Cette formation vous permettra de :
- Mettre à jour vos connaissances et prendre en compte les nouveaux comportements clients
- Connaitre les différentes actions de prospection et leurs mises en œuvre à l'heure du numérique
- Etre capable de définir une stratégie afin d'organiser efficacement votre temps de prospection
- Remplir vos obligations au regard du renouvellement de sa carte professionnelle
1 journée / 7 heures
Les enjeux de la prospection
- Etat des lieux et pratiques professionnelles
- Stratégie face aux nouveaux comportements clients
- Contraintes juridiques (démarchage, Bloctel, RGPD, etc.)
Prospecter pour de bon
- Toutes les sources de prise de mandat et leurs mises en œuvre
- Organiser son secteur
- Planifier ses actions
- Analyser ses résultats
Training
- Présentation de quelques exemples réels et vécus par les participants
- Argumentaires et traitement des objections
- Mises en situations et analyses
PREREQUIS
- Cette formation ne nécessite aucun prérequis
DUREE ET TARIF
- 1 jour (7 heures)
- 350 € net de taxe par participant
PARTICIPANTS
- Agents immobiliers, Managers, Négociateurs, Agents commerciaux, Mandataires
METHODES MOBILISEES
- Présentation Powerpoint, face à face pédagogique, échanges entre les participants, études de cas, simulations de situations professionnelles
METHODES D’EVALUATION
- Contrôle continu
ACCESSIBILITE
- Accès adaptés aux Personnes à Mobilité Réduite et places de stationnement réservées
DELAI D’ACCES
- 3 à 6 semaines après la signature de la convention de formation
