- Comprendre les enjeux du management et identifier les pistes d'amélioration de l'efficacité son l'équipe
- Evaluer son propre style de management
- Savoir utiliser les différents outils de management et d’animation d’équipe
- Remplir vos obligations au regard du renouvellement de sa carte professionnelle
1 journée / 7 heures
Prendre la dimension de ses responsabilités
- Construire un projet d’équipe
- Elaborer son « S.W.O.T. »
- Les missions clés du manager immobilier
- Les enjeux du Producteur-manager
Construire son leadership
- Du spécialiste au leader
- Progresser pour soi et pour les autres
- Manager en Leader
Les différents modes de management
et leurs utilités
- Identifier son style de management (test)
- Les différents styles de management
- Le management des agents commerciaux
Communiquer en situation
de management
- Observer son équipe
- Adapter sa communication
- Utiliser le mode de management approprié
- Faire passer ses messages
Motiver son équipe
- Passer du groupe à l’équipe
- Compétition et cohésion
- Les facteurs de motivation
- Evolution et comportements
Animer des réunions commerciales
- Quelles réunions ? Avec quels objectifs ?
- Conduire une réunion
- Les clés d’une réunion efficace et les erreurs à éviter
Contrôler l’activité
- Les enjeux du contrôle
- L’accueil physique et téléphonique
- Prospection, prise et suivi mandat
- Gestion de la relation client vendeur et acquéreur
PREREQUIS
- Cette formation ne nécessite aucun prérequis
DUREE ET TARIF
- 4 jour (28 heures)
- 1950 € net de taxe par participant
PARTICIPANTS
- Agents immobiliers, Managers, Négociateurs, Agents commerciaux, Mandataires
METHODES MOBILISEES
- Présentation Powerpoint, face à face pédagogique, échanges entre les participants, études de cas, simulations de situations professionnelles
METHODES D’EVALUATION
- Contrôle continu
ACCESSIBILITE
- Accès adaptés aux Personnes à Mobilité Réduite et places de stationnement réservées
DELAI D’ACCES
- 3 à 6 semaines après la signature de la convention de formation
