Pilotez l'activité
L'objectif d’un manager est clair : délivrer des résultats commerciaux conformes aux objectifs. Mais entre prévisions et réalisations, résultats et objectifs, le manager a besoin de piloter son activité vers le succès. Il doit pour cela mesurer et analyser différents indicateurs afin de pouvoir prévoir, réagir et réorienter ses priorités d’action.

Ce stage développe l’essentiel des outils d’analyse et de pilotage de l’activité transaction d’un cabinet immobilier. Il explore les méthodes de pilotage et de management à partir d'exemples concrets. Il est orienté vers les besoins opérationnels de ceux qui se retrouvent à la tête d’un cabinet immobilier ou d'un groupe d’agences immobilières.

- Comprendre les différents indicateurs commerciaux


- Savoir analyser l’activité commerciale


- Être capable d’organiser l’activité en fixant des objectifs adaptés en construisant des plans d’action concourant à la réalisation des objectifs


- Remplir vos obligations au regard du renouvellement de sa carte professionnelle

1 journée / 7 heures

Les possibilités de développement

de l’activité 

- Les différentes tailles d’agences et les profils managériaux qui s’y rapportent

- Le développement de l’activité transaction dans les petites structures

- Le développement par la pluriactivité

- Développer son activité : Compétence ou Marché ?


Rappel des missions clés 

- Organiser l’action commerciale

- Animer son équipe

- Contrôler et valider l’activité

- Produire et développer


Mesurer la performance

- Les 5 rôles essentiels d’un " tableau de bord "

- Choisir des indicateurs pertinents

- Collecter les informations


Comprendre les différents indicateurs commerciaux

- C.A. et unités de valeur

- Taux de transformation

- Les stocks Mandats et Acquéreurs


Analyser l’activité commerciale

- Les paramètres de l’activité

- Le Diagramme Ichikawa appliqué à l'immobilier

- Les principaux syndromes des conseillers

 

Organiser l’action commerciale

- Fixer des objectifs de travail adaptés

- Objectif global et objectifs intermédiaires

- Le suivi des objectifs : donner des repères et soutenir en cas de difficulté

- Ratios types d’activité

 

Construire des plans d’action

- Structure et contenu d’un plan d’action

- Exemples de plans d’action Prospection, Vendeur et Acquéreur

 

L’entretien mensuel d’évaluation avec ses collaborateurs

- Faire le point sur le mois écoulé

- Définir les objectifs m+1 et les modalités de mise en œuvre

PREREQUIS

- Cette formation ne nécessite aucun prérequis


DUREE ET TARIF

- 1 jour (7 heures)

- 450 € net de taxe par participant


PARTICIPANTS

- Agents immobiliers, Managers, Négociateurs, Agents commerciaux, Mandataires


METHODES MOBILISEES

- Présentation Powerpoint, face à face pédagogique, échanges entre les participants, études de cas, simulations de situations professionnelles


METHODES D’EVALUATION

- Contrôle continu


ACCESSIBILITE

- Accès adaptés aux Personnes à Mobilité Réduite et places de stationnement réservées


DELAI D’ACCES

- 3 à 6 semaines après la signature de la convention de formation