Les possibilités de développement

de l’activité 

- Les différentes tailles d’agences et les profils managériaux qui s’y rapportent

- Le développement de l’activité transaction dans les petites structures

- Le développement par la pluriactivité

- Développer son activité : Compétence ou Marché ?

Rappel des missions clés 

- Organiser l’action commerciale

- Animer son équipe

- Contrôler et valider l’activité

- Produire et développer

Mesurer la performance

- Les 5 rôles essentiels d’un " tableau de bord "

- Choisir des indicateurs pertinents

- Collecter les informations

Comprendre les différents indicateurs commerciaux

- C.A. et unités de valeur

- Taux de transformation

- Les stocks Mandats et Acquéreurs

Analyser l’activité commerciale

- Les paramètres de l’activité

- Le Diagramme Ichikawa appliqué à l'immobilier

- Les principaux syndromes des conseillers

Organiser l’action commerciale

- Fixer des objectifs de travail adaptés

- Objectif global et objectifs intermédiaires

- Le suivi des objectifs : donner des repères et soutenir en cas de difficulté

- Ratios types d’activité

Construire des plans d’action

- Structure et contenu d’un plan d’action

- Exemples de plans d’action Prospection, Vendeur et Acquéreur

L’entretien mensuel d’évaluation avec ses collaborateurs

- Faire le point sur le mois écoulé

- Définir les objectifs m+1 et les modalités de mise en œuvre

PREREQUIS

- Cette formation ne nécessite aucun prérequis

DUREE ET TARIF

- 1 jour (7 heures)

- 450 € net de taxe par participant

PARTICIPANTS

- Agents immobiliers, Managers, Négociateurs, Agents commerciaux, Mandataires

METHODES MOBILISEES

- Présentation Powerpoint, face à face pédagogique, échanges entre les participants, études de cas, simulations de situations professionnelles

METHODES D’EVALUATION

- Contrôle continu

ACCESSIBILITE

- Accès adaptés aux Personnes à Mobilité Réduite et places de stationnement réservées

DELAI D’ACCES

- 3 à 6 semaines après la signature de la convention de formation