Cette formation vous apprendra à mieux préparer votre présentation commerciale et à l'animer de manière confiante, efficace et dynamique. Vous améliorerez votre capacité à répondre aux objections en toute sérénité pour emporter l'adhésion de vos vendeurs.
Cette formation vous permettra de :
- Maîtriser les techniques de prise de mandat
- Crédibiliser vos estimations et améliorer la qualité des mandats obtenus
- Être capable de requalifier vos mandats grâce à un suivi vendeur efficace
- Remplir vos obligations au regard du renouvellement de sa carte professionnelle
1 journée / 7 heures
Un moment clé du métier
- La lisibilité de la valeur ajoutée
- La nécessité d’un cadre relationnel
L'entretien(s) vendeur
- La présentation avantageuse de vos services
- La découverte du projet « vendeur »
- L’estimation crédible du bien
Conclure avec les vendeurs
- Négocier le prix de mise en vente
- Proposer un mandat adapté à la situation
- Répondre aux objections
Mise en vente et suivi
- Construire des annonces efficaces
- Organiser le suivi vendeur et requalifier ses mandats
Quelques rappels juridiques
- Les principales règles du mandat
- Jurisprudences et applications concrètes
PREREQUIS
- Cette formation ne nécessite aucun prérequis
DUREE ET TARIF
- 1 jour (7 heures)
- 350 € net de taxe par participant
PARTICIPANTS
- Agents immobiliers, Managers, Négociateurs, Agents commerciaux, Mandataires
METHODES MOBILISEES
- Présentation Powerpoint, face à face pédagogique, échanges entre les participants, études de cas, simulations de situations professionnelles
METHODES D’EVALUATION
- Contrôle continu
ACCESSIBILITE
- Accès adaptés aux Personnes à Mobilité Réduite et places de stationnement réservées
DELAI D’ACCES
- 3 à 6 semaines après la signature de la convention de formation
